Verhandlung – HealthCareBrain

Preise reduzieren? Auf jeden Fall! Aber wie?

HealthCareBrain — Wed, 31 Jul 2024 08:44:51 +0000

Die Kosten steigen. Überall. Das merken wir privat.
Also müssen wir es auch im Einkauf merken(?!)

Ist das wirklich so?
📉 Die Inflation ist in Deutschland und den USA rückläufig
📉 Im Vergleich zu 2022 sind die Weltmarktpreise für Metalle wie Titan, Nickel und Aluminium sowie für Kunststoffe und Naturfasern wie Baumwolle oder Kautschuk erheblich gesunken*
📉 Auch die Kosten für fossile Rohstoffe zur Energieerzeugung, insbesondere Erdgas und Erdöl, haben abgenommen, was zu deutlich gesunkenen Energiekosten führt.

📊 Ja, das Niveau von 2019 haben wir nicht in den meisten Indices noch nicht erreicht.

Müsste der Einkauf jetzt nicht trotzdem deutliche Preisreduktionen fordern? Ja, sagt unser Podcast Gast und langjähriger Verhandlungstrainer sowie Chefredakteur des Informationsdienstes #Einkaufsmanager Hans-Christian Seidel.

Hans-Christian Seidel ist bereits das zweite Mal Gast bei HealthCareBrain

Mit ihm habe ich mich über die aktuelle Marktlage auf den #Rohstoffmärkten und typischen Argumente für Preiserhöhungen im #Einkauf unterhalten.
Welche lässt er durchgehen? Über welche kann er nur Schmunzeln? Findet es heraus!

Sein Plädoyer: Der Einkauf muss „frecher“ werden und sich mehr Zeit für Verhandlungen nehmen

Unser Gespräch findet ihr exklusiv nur beim HealthCareBrain Podcast auf Spotify, Apple und überall sonst wo es Podcasts gibt.

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Juli 2024 vs. Apr. 2022: Titan -62% / Nickel -48% / Aluminium -27% / Polypropylene -12% / Baumwolle -49% / Kautschuk -6% / Erdgas -57% / Erdöl (Brent) -16% / Quelle: tradingeconomics.com

4. Persönlichkeiten

HealthCareBrain — Mon, 07 Aug 2023 08:46:34 +0000

Kenne deine Persönlichkeit und die deiner Mitarbeiter:

Wachse in deiner Persönlichkeit, werde ein besserer Verhandler und entwickle deine Mitarbeiter besser.

Lerne worauf es ankommt.
Gehe auf den Spielplatz und teste deine Kenntnisse.
Setze dein Wissen gezielt ein und erreiche deine beruflichen Ziele.

Willst du mehr darüber wissen, welchen Einfluss Persönlichkeiten auf Verhandlungen haben? Dann höre unseren neuen aktuellen Podcast:

🎙 Spotify: https://lnkd.in/eZpxQrRR
🎙 Apple Podcast: https://lnkd.in/esY3e

Erfahre mehr in unseren Wissensbisse. Jeden Montag Wissen aus unserem Buch kurz und präzise für dich aufbereitet.

Bild zum Blogbeitrag von Oli Götting auf Pixabay

Es gib viele Bücher. Aber nur ein Standardwerk für Einkauf und Logistik im Krankenhaus.

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2. Bereich: Was müssen Einkäufer und Logistiker können?

HealthCareBrain — Fri, 26 May 2023 00:11:34 +0000

Ein Einkäufer muss ein Alleskönner, der Logistiker ein Zauberkünstler sein. Klar, dass es solche Menschen in der Praxis nicht gibt! Umso wichtiger zu wissen, welche Kompetenzen benötigt
werden, um erfolgreich zu sein. Im ersten Kapitel stellen wir die Kompetenzen eines Einkäufers und im zweiten Kapitel, die eines Logistikers vor.

Kompetenzen von Zauberkünstlern und Alleskönnern

Moderation und Verhandeln

Alles steht und fällt in Einkauf und Logistik mit der Fähigkeit, medizinische Prozesse und Produkte zu verstehen. Dies gelingt, wenn man Beziehungen zu Experten innerhalb und außerhalb
der Organisation aufbaut und ein guter Kommunikator ist. Im Kapitel Moderation erläutern wir, wie man erfolgreich moderiert und das Know-how aller Experten zusammenbringt. Wir geben
Tipps zur erfolgreichen Durchführung von Workshops. Eine Kernaufgabe im Krankenhaus ist das Verhandeln! Ihr verhandelt mit Lieferanten, mit anderen Bereichen, wie Prozesse gestaltet werden und mit eurer Unternehmensleitung darüber, wie Ziele gesetzt werden. Wie verhandelt man richtig?

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Ganz klar: Ihr kennt die Zahlen, Daten, Fakten! Ihr wisst – bevor ihr in die Verhandlung geht – alles über die Produkte, Dienstleistungen, die ihr verhandeln wollt und wisst, wo ihr im Idealfall hinwollt. Ihr habt also euer Ziel klar definiert! Aber das ist eigentlich selbstverständlich. In diesem Kapitel konzentrieren wir uns gemeinsam mit Dr. Stefan Waßman auf die echten Herausforderungen. Nämlich die Frage: Wie managt man die Begegnung zwischen Menschen?
New Work und Nachhaltigkeit

Nachhaltigkeit und New Work

Nachhaltigkeit und New Work sind in aller Munde. Wie kann man diese Konzepte/Ideen im Krankenhausalltag umsetzen? Was ist Zukunftsmusik und was heute schon möglich? Wir geben euch einen Einblick in unsere Erfahrungen und Gedanken. Dr. Clemens Jüttner und Fiona Walter zeigen wie Nachhaltigkeit im Krankenhaus und im Einkauf gehen kann

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